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据了解,瑞幸咖啡在上个月完成了2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。本轮融资完成后,将聚焦在产品研发、创新科技以及业务拓展等方面。杨飞补充道,“融资还有一个用途就是补贴用户、扩大市场。数据显示2017年中国大陆的咖啡人均年消费仅4杯,这个市场的增量空间巨大。相信因为瑞幸的存在,能将这个数字做大几倍。”在杨飞看来,瑞幸咖啡的补贴策略是一次消费平权,“咖啡不是奢侈品,必须打回合理价格。”他表示。

瑞幸咖啡完成了 2 亿美元B轮融资,投后估值 22 亿美元,成为国内成长最快的独角兽。 “目前公司现金流没有任何问题,可以坚持3- 5 年不盈利,所以不担心资金链紧张问题,也不会成为下一个ofo。”回答媒体对瑞幸疯狂烧钱的质疑时,杨飞说。之后杨飞更是在朋友圈一一回应了市场的议论之声。

近日,瑞幸咖啡被曝出2018年前9个月累计亏损8.57亿元的消息,“瑞幸咖啡亏损8亿元”话题也被送上热搜,对此,瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞在会上回应称,“瑞幸咖啡战略性补贴和预亏是长期性的,亏损8亿完全符合预期。”他表示,瑞幸咖啡的付出体现在开了2000多家直营门店,拥有1000多万真实消费用户等,在把市场打透、教育市场方面需要付出成本。

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“成为中国最大的连锁咖啡品牌”

在配送方面,外送订单平均配送时间 16 分钟 43 秒,配送 30 分钟超时率0.4%。总体达到99.6%客户满意度, 3 个月复购率大于50%;

针对瑞幸接下来的补贴政策,杨飞表示,通过补贴迅速占领市场是公司既定战略,会一直持续,但具体形式会保持灵活和适度原则。从形式上,瑞幸会逐步降低充赠门槛,加大发券补贴力度。杨飞称,“用适度的补贴获取市场规模和速度是非常值得的。可以肯定的是,我们会持续补贴,3到5年内长期坚持。”

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回望2018,钱治亚介绍,截至2018年12月31日,瑞幸咖啡已在全国22个城市开设了2073家门店,其中实体门店1897家,外卖厨房店176家,已完成2018年初设定的2000家门店计划。钱治亚称,瑞幸咖啡2019年将新建2500家门店,门店总数将超过4500家,“到2019年底,瑞幸咖啡将超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。”

不到半年,估值就翻了一倍,足可见投资方对瑞幸商业模式和整个团队的认可。但是,在公布的B轮大额融资中,并没有新的资方加入。对于这一点,瑞幸咖啡解释道:“综合考虑到公司数据的保密性和有限的额度分配,我们选择了这些对团队和项目更了解和熟悉的投资机构。”

“战略性补贴和预亏是长期性的”

刚刚完成 2 亿美元的A轮融资时,钱治亚曾表示,瑞幸已经烧了 10 个亿,但账上还趴着 20 亿,并声称,“这 10 个亿是用来教育市场的”。

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚

不计成本的用烧钱来换取用户,是互联网企业的一大特征,瑞幸咖啡深得精髓。门店+补贴+营销,是三大烧钱方向。

此外,钱治亚还在会上公布了一系列瑞幸“全速前进”的具体数据,瑞幸咖啡在北上广等一线城市核心区实现了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能触达;已有1254万用户,过去一年销量达到8968万杯;用户自提比例上升至61%,3个月内的复购率大于50%;外卖配送平均时长也降低至16分43秒,配送30分钟超时率仅0.4%。

充裕的现金流成为瑞幸咖啡最大的底气。钱治亚表示,瑞幸会长期坚持补贴,持续大约三年到五年。“我们和投资人在补贴战略上态度高度一致,他们还担心我们保守了。刚完成B轮融资,手里有足够的现金,主要用于开店、新产品研发、数据技术加强,补贴用户和扩大市场。”她说。

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“不担心资金链紧张问题”

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有人算了一笔帐,按照这样的烧钱模式,相当于每卖出一杯咖啡,都要亏损近 9 块钱,

中国是星巴克增长最快的市场,就在上个月,星巴克也曾表示,将在未来四年内将其在中国的店面覆盖率从在150个城市的3600家提高到跨越230个城市的6000家。由此可预判,瑞幸咖啡与星巴克之间就门店布局的竞争,将愈演愈烈。而在外卖业务方面,双方的“战火”预计也将持续。

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中新网1月4日电 1月3日,瑞幸咖啡在京召开2019年战略沟通会。瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚在会上表示,2019年瑞幸将在全国新开设2500家门店,门店总数将超过4500家,在门店和杯量上全面超越星巴克,成为中国最大的连锁咖啡品牌,为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

截至 2018 年年底,瑞幸在全国 22 个城市建立了 2073 家门店(其中 176 家为外卖厨房店),实现一线城市 5 分钟核心区域全覆盖。同时100%直营,无加盟;

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