左手金狮,右手晶猪,水井坊联袂电商巨头玩转
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www.61619.com 1水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运

△水井坊董事长、总经理范祥福先生在发布会上致辞

曾被马云、王健林、董明珠、王石等商界大腕垂青的“正和岛家宴”一直都是中国商界最具影响力的新春宴会之一。

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由此来看,无论是预售阶段还是阿里等电商平台的正式首发,水井坊这两款新品的表现都堪称抢眼,这意味着正式投放到线下渠道前已“先声夺人”。据了解,除了“运”藏了好运的两款新品,水井坊还将“好运”的元素融入到其全渠道的促销活动礼品中,并且在电商和其自营会员精品店展开了以“运”藏其中为主题的抽奖活动。

发布会后水井坊持续升温新品势能,联名6大不同层面的头部KOL红人包括王左中右、混子曰、军武次位面、sir电影、商务范和蔡澜,分别从文化、艺术、军事、电影、商务等不同圈层,实现对不同目标人群的持续覆盖与二次引爆。消费者购买"晶猪装"时可以选择这些"好运传承大使"分别代表的财运、健康运、事业运、家庭运、爱情运和福运元素图案定制到产品上,打造专属的"晶猪装"定制款。当红KOL化身"好运传承大使",携手水井坊一起为消费者带来不一样的猪年定制款白酒产品体验,在趣味互动中实现了消费转化;

www.61619.com,1月8日,水井坊在成都举办的一场名为“运”藏其中的新品发布会上,两款新品——水井坊•晶猪贺岁和水井坊典藏大师版金狮装也首度在公众和媒体面前揭开神秘的面纱。

年礼市场的新势力,水井坊后来却居上

中新网1月9日电 寻找过支付宝诚意满满的“锦鲤”,转发过“王校长”一掷千金的抽奖,徘徊游走在各路大V、品牌、自媒体的福利活动之中……回首2018年,中国人民对于“好运”的追求可谓是被充分地调动了起来。

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不难发现:水井坊在抢占春节礼品酒市场上同时打出了“金狮献瑞”和“晶猪贺岁”两张牌。

△晶猪装生肖小猪"卧藏"瓶中

对比之下,记者发现即使在令人“眼花缭乱”的新春新品中,水井坊这两款“非常规”新品无论是产品设计还是寓意都显得别出心裁而受到热捧。这从其不同寻常的试水平台选择和亮眼的首发业绩,便见分晓。

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先是晶猪装在12月12日水井坊会员精品店预售活动中遭遇抢购,上线即被订购一空,受到消费者的热烈追捧。

2019年春节又在一声声的"猪福"声中过去,每年春节除了万众期待的春晚和各种电影大片外,礼品消费市场的活跃也成为一大特色,尤其是酒类消费呈现出鲜明的"贺岁档"特色:消费档次更高,中高档酒动销旺盛。记者在春节市场调查中发现,除了传统茅台、五粮液这些"常销、畅销"硬通货之外,水井坊2019年春节新推的金狮装与晶猪装礼品组合成为了新春礼品消费的新生力量。而水井坊新品如何搅动年礼市场,这还需要从水井坊布局的独特营销方式谈起。

除了在电商平台上被消费者抢购,这两款新品也同时进入了高端圈层的视野。

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www.61619.com 6水井坊董事长、总经理范祥福在发布会上致辞

当然除了对新春营销的"精心算计"之外,年度一次的抢春大战更涉及到品牌、营销等综合实力的较量,而水井坊能跳出来,根源是近几年品牌内涵的不断打造:连续两年登上太庙,从天宫御宴到传世盛典,年度IP极大地搅动行业热度;成立业内首支非遗基金,助力传统文化新生和传承;从国内的川酒中国行到频繁亮相国际舞台,得到了更多消费者的认知……正是源于这些年对品牌的持续打造,水井坊高空的品牌势能赋予新品更高的起点,同时水井坊也通过这种在白酒业中独具创意性和引领性的春节好运营销方式,在2019年春节期间火了一把。

两款新品能登上如此高规格的宴会,在品牌背书之外,产品本身究竟有何魔力呢?

酒业每年的新品层出不穷,贺岁礼酒这种热门题材更是如此,在产品创意有限的空间里,水井坊通过特调酒体、非遗元素、好运寓意等将新品打造得别具一格。而更值得行业层面思考的是水井坊式的新品发布打开了白酒行业另一种更为系统性的营销方式:

首先从产品外形设计角度来审视,“金狮装”与“晶猪装”都延续了水井坊产品打造上一贯的匠心独运。

△水井坊作为2019正和岛家宴用酒,开启中国商界大佬们的新春好运

今年在这个顶级宴会上,水井坊成为了“正和岛家宴”指定用酒,并与企业家们共同辞旧迎新;而“财福双全”晶猪金狮礼盒更是作为现场惊喜大奖,携手远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席的蒋锡培、修正集团董事长修涞贵等企业家,开启中国商界大佬们的2019年好运。

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结合水井坊前三季度超21亿营收,同比实现45%的高增长势头来看,再加上这两款”非常规”武器在春节旺季市场的助攻,水井坊在新年有望再度迎来“开门红”。

系统性在于不仅仅是新品上市发布这么简单,我们可以清晰地看到围绕新品上市,水井坊在营销方式上铺垫了许多工作:线上预售、联名正和岛、举办上市发布会、联名KOL,同时线上线下多种接口转换消费,最终实现整体的商业闭环,由此可见水井坊精心策划的创意营销成为了其收割春节红利的重要利器。

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