敦煌网斩获金匠奖:中国品牌出海,要有价值观
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to大B的交易结构极易被“短路”,也就是甩开平台直接交易。交易体量越大,就越不需要中间平台,买卖双方直接议价就好,平台很可能“沦为”黄页。

第二届“金匠奖”海外营销大奖经过多轮评审于2018 年12月27日正式公布。敦煌网“走向全球-APEC CEO峰会上的中国故事”斩获“最佳海外事件营销大奖”。

Management意思是品类管理。通俗的说,就是选品能力,引导卖家将什么样的产品放到网上的判断力。这是敦煌网,乃至所有跨境电商的核心能力之一。

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APEC 跨境电商能力建设项目CBET由敦煌网王树彤女士2014年发起,至今已为20多个国家和地区一万多名中小企业代表及相关政策制定者,提供了专业的课程培训,在国际社会产生了深远影响。2018年,APEC CBET项目最新一期学员中,巴布亚新几内亚女孩Reka也来到中国接受系统训练,并很快回国开网店,成为中国敦煌网第一个巴布亚新几内亚的网上卖家,她还带动周围的人学习跨境电商技术,努力改变生活与命运。

市场调研机构沙利文报告显示,2012年,全球中小零售商从中国采购渗透率不到20%,

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中小企业涉及各国数以千万计的人民,关系到国计民生,也是各国创造力的源泉。在APEC工商咨询理事会吉隆坡会议上,几乎每一国的代表都在强调中小企业的重要性。与中小企业一起,共生共赢。“成人达己,不是情怀,而是商机”,中国ABAC代表王树彤,如是说。

敦煌网敏锐而精确的把这一创造性的实践系统性传播,在APEC莫尔兹比港会议期间,形成国际国内媒体聚焦的传播巅峰。CCTV《焦点访谈》、《东方时空》,中国国际电视台CGTN、中国香港Now TV、《大公报》、《信报》等对王树彤和敦煌网做了深度报道和专访;彭博新闻社(Bloomberg News)对王树彤做了全球电视直播专访;英国《金融时报》发表了王树彤署名文章。

敦煌网14年技术积累,年均万次迭代;1000多个运营模块不断优化,服务不同贸易场景;执掌数字贸易前沿技术,凭借综合大数据和人工智能业务,长大成为行业领先的数字贸易智慧平台。这个聪明的平台,能够精准的建议买家和卖家采购什么和销售什么;能够以行业顶尖的TNS风险控制能力保护交易安全;能够依托大数据积累和智慧数字贸易平台,实现VAS增值服务裂变式的增长。

敦煌网是“领先的全球中小零售商一站式贸易服务平台”,创办14年来,坚持“Two B”赛道、赋能数以千万计的全球中小零售商,把中国极具竞争力的商品和他们对接,而不是直接触达终端消费者。这条“Two B”赛道,把中国产能和海外千万“夫妻老婆店”的利益捆绑在一起,让全球各地的中小零售商在所在地区、所在国家的就业、商业和经济链路中生存、发展与贡献,也让他们成为中国商品海外最好的推销员。敦煌网这一“成人达己”模式的成功实践与复制,已经在“一带一路”沿线国产和地区形成广泛的影响力。

在贸易摩擦加剧的大背景下,敦煌网(DHgate.com)CEO王树彤作为中国代表,提出了“大象与鲤鱼”理论。她表示:“如果国与国之间,主要靠大企业贸易,那么‘大象与大象’之间,很容易碰撞。而如果国家间的主要贸易往来,是在数以千万计的中小企业之间完成,那么许多精确细腻地调整,就像两大群鲤鱼,在水里交汇的时候,没有鱼会撞车。”中小企业涉及各国数以千万计的人民,关系到国计民生,也是各国创造力的源泉。全球支持自由贸易的力量,应该整合起来,为全球中小企业建立更公平的数字贸易基础设施,让中小企业,不但获得数字贸易的“入场券”,更拥有与大企业同台竞技的“公平机会”。

敦煌网成功借助“APEC跨境电商能力建设”进行事件营销,最大化利用APEC舞台的全球影响力,树立敦煌网行业领导者形象。

经验证明,每次利润最丰厚的订单,往往就是这些满足“即将形成潮流的需求”,这样的案例,比比皆是,比如风靡斯洛文尼亚的“指尖陀螺”。

2018年中国企业的品牌出海篇章,虽然面对国际地缘政治环境的风云突变,但从美欧到亚非拉,从高科技到基本民生产品,从传统模式到跨境电商,相当多中国企业都在积极尝试海外营销,加速打造企业的国际品牌影响力,企业海外品牌营销之风渐成气候。

敦煌网:成人达己,不是情怀,而是商机

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链接中小企业的“Bto小B”模式

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在数以万计的中国中小产能与全球中小零售之间搭建智慧数字贸易平台,敦煌网14年Bto小B的独特赛道,终于迎来了风口。

敦煌网副总裁Alex

卖家端大型生产商和品牌商,连接到买家端的大型零售商,这种大B

敦煌网副总裁Alex

土耳其的故事,只是敦煌网“数字丝绸之路”上众多故事中的一个。早在2013年,敦煌网创始人王树彤女士,就在APEC发起了,面向中小企业的“跨境电商能力建设项目”CBET,以面对面授课的方式,通过专业系统的课程体系,让世界上更多的青年人,建立对中国的信任,并展开自己人生的无限可能。

www.61619.com,本次“金匠奖”海外营销大奖由慕鸣海外营销机构与CMO训练营联合推动,由中国传媒大学国际传播研究中心罗青教授联合美国西北大学商业模式研究中心共同建立的《中国企业全球传播案例库》课题组承担专业评审,评审专家均为国际顶级营销专家、顶极高校及国际媒体,并结合Forrester专业评审及数据系统,确定2018年企业海外营销大奖。

一个引领者难以复制的壁垒和优势是什么?敦煌网创始人兼CEO王树彤描述了两个场景。

颁奖典礼上,敦煌网副总裁Alex等企业代表,中国传媒大学国际传播研究中心罗青教授,慕鸣海外营销机构创始人马文龙、华尔街日报中国商务总监李佳,德国电视台伍婧暘等专家、媒体共同举行海外营销圆桌论坛,分享经验,交流知识,共同为中国企业出海献招纳策。

中国制造,像一艘不动声色的航母,在碧波万顷的海面上前行;敦煌网,像甲板上那架引擎启动的舰载机、已在弹射起飞的瞬间。

敦煌网副总裁Alex在颁奖典礼上分享指出:“消费升级的本质,是人类生产能力和传播能力的极大提高。第一,传播能力的提升,造成广告渠道陡增。脱离产品的营销,将越来越低效;第二,生产力的提升,造成所有产品的品质趋同。在物理上,难分高下。这就需要有价值观溢价,让用户认同你,至少中性地对待你。中国的电商很强大,出海遇到的最大困难不是技术,而是如何消除当地人的担忧,取得信任。敦煌网的成功探索,是‘成人达己’价值观的成功探索。”

“紫色假发”,但没有中国厂商生产,那么网页就显示“0

2018年11月13日至17日,APEC在巴布亚新几内亚首都莫尔兹比港年度CEO峰会。APEC中国代表、敦煌网创始人兼CEO王树彤女士与向大会分享了敦煌网“成人达己”的商业模式,引起APEC各经济体代表、参会政府首脑的浓厚兴趣并籍此展开深入讨论。

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今天,“为成功付费”注入了新的内涵,敦煌网把新的经济增长点调整到在VAS上。敦煌网的GMV增幅是所在行业增长率的两倍,但理智地说,佣金的增长是线性的,而VAS增值服务,可以是几何级裂变式增长。

小B的赛道优势就凸显出来。

全球数字贸易崛起,正在制造一片亿万蓝海。

依托数字贸易中心,敦煌网提供完整的电商培训,短短三个月,就为土耳其培训了500多名小微零售商和1000多名创业的大学毕业生。敦煌网的共赢模式,得到了真诚的回应。土耳其“对外经济关系委员会”,主动为加入敦煌网的土方中小零售商承担80%的入驻费,并为在敦煌网上开店创业的每个土耳其大学生,提供100美元的采购费。

CMTNSVAS……行业领跑者的壁垒与骄傲

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