华彬饮品2018年销售额超200亿 将追求高质量健康发
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12月28日,华彬集团在2018年终市场经济工作会议上公布了饮品版块今年的销售业绩,全品实现销售额226.8亿,同比增长12.8%。在饮料行业整体业绩放缓的2018年,华彬饮品能取得这样的好成绩,着实超乎想象。尤其是战马的表现,可谓一战成名。

中新网12月29日电 12月28日,在2018年终总结会上,华彬集团公布了饮品板块2018年销售业绩,全品销售额完成226.8亿,同比增长12.8%。在行业激烈竞争和舆论重重压力下,华彬人不言放弃、砥砺前行,华彬饮品工作实现了逆势飞扬,创造了佳绩。

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据第三方数据统计,2018年全国饮料全行业销售规模尽管有所扩大,但增速明显放缓(由约9%降至约4%),功能饮料的大品类保持了约6%的增速。华彬饮品在股东纠纷和舆论危机等情况下,中国红牛全年销量重新站上200亿,整体增速高于行业。

群雄逐鹿,战马杀出重围

图片 2红罐装战马饮料2018市场表现出色

“第二届中国功能饮品趋势峰会”发布的《2017——2018年度中国功能饮品品类趋势发展报告》预计,到2020年我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元,这千亿级市场自然引来各大企业、各路资本的“觊觎”。

发展根植于中国和消费者

2015年,华彬集团组建华彬快速消费品集团,正式启动产品多元化战略,2016年推出了自主品牌战马能量型维生素饮料。与红牛初到中国的市场环境不同,战马一上市就遭遇了各路军团的拼杀。据不完全统计,仅2017年,就有20多种功能性饮料同台竞技,争夺此千亿市场。

多年来,华彬饮品只做红牛一个品牌。中国红牛从一个生产车间,两条生产线和98名员工起步,在20多年精耕细作下已经成为功能饮料行业的翘楚,无论从200亿元级别的市场收益,还是500亿级别的品牌培养,都获得了超前的成功。

功能饮料的江湖,仿佛每一分钟都有新手入局,他们当中不乏有资金有背景的国际品牌,拼的显然是综合实力。2018年战马饮料实现销售额8.3亿元,在华彬团队的运营下,其正在快速成长。

中国红牛的成长和壮大离不开中国饮料市场生态,离不开从产品稀缺、供不应求到百花齐放、日渐成熟这个大环境。中国红牛一直将自己定位在根植于中国的民营企业,通过努力23年积累了400万家以上的终端客户,核心终端就有60万家。从某种意义上讲,中国红牛今天成绩是一线业务员用自行车、人力三轮车等工具辛苦拜访出来的。

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提前布局于饮料行业风口

蹄急步稳,试水海外市场

自2019年1月1日起,跨境电商零售进口新政将实施,食品饮料品类的进口商品将在电商平台涌现,食品饮料行业将进一步对外开放,国际品牌和国产品牌竞争合作将更加频繁,饮料行业将迎来新的风口。

目前,战马在市场上共有三款产品,包括400毫升PET瓶装两款产品,今年3月又推出310毫升红罐装产品。作为第一个自主研发、设计、销售的功能饮料品牌,华彬集团给予了较高的期望和资源支持。经过两年的时间,新军战马突破8亿元的业绩是值得肯定的,更重要的是,经过两年时间培育,品牌力已经跻身国内功能饮料第二军团。

对于华彬饮品2014年后相继引入的天然椰子水品牌唯他可可、少儿果汁品牌果倍爽、高端天然矿泉水品牌芙丝,尽管在目前市场上还没有明显优异的表现,但都已经培养为细分领域的领导品牌,也贴合行业向健康时尚发展的潮流趋势。

正如华彬快速消费品集团总裁卢战在中国饮料工业协会的会议上表示,任何一个品牌在被市场全面接受之前都要经过漫长的消费者培育,战马的市场策略更看重年轻消费者培育和渠道良性发展。公开资料显示,2016年底,战马率先在江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等地试销,在2017年3月全面启动市场推广。工商资料显示,去年战马共设立了北京、深圳、江苏、甘肃、杭州、辽宁、湖南、重庆8家分公司。去年6月,锁定年轻消费者的战马首先发力电竞领域,和腾讯等签订合作协议。今年4月,战马宣布和安踏体育签订战略合作协议,正式启动体育营销策略。

天然植物饮料是未来的趋势,但现在市场总量仍处于不到5亿的规模,市场属于小众品类。因此,消费习惯尚未形成,华彬饮品将唯他可可的场景消费暂时聚焦在电影院、瑜伽馆、健身房、面包房、进口零售店和现代零售渠道,饮料的主战场传统食杂店铺货还远远不够。

作为国内功能饮料新军,战马饮料将新兴消费者定位为主要消费客群。在功能性饮料日渐受欢迎的今天,华彬饮品适时推出具有完全自主知识产权和创新技术配方的健康饮品,满足不同消费人群需要,是扩大其在饮料行业影响力具有十分重要的战略定位。

果倍爽源于德国,在全球有约50年的行销历史,尽管国内果汁饮料市场规模已经占到饮料行业13%,但在国内高品质的少儿果汁饮料细分市场仍处培育期,规模小,等风口到来还要培育几年。

从市场表现看,战马饮料2018年有了大力突破,不仅仅得益于高强度的促销,也在于营销层面不盲目扩大铺货数量,而是聚焦在核心终端网点为主的可控网点及人群培养,以优质的渠道服务提升铺货效率,培育忠实消费者,销售有质量,更有耐心。

图片 4芙丝天然矿泉水2018发力中国市场

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