为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?
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第三, 引导孩子的价值观

在内容产品和电商业务之外,“凯叔讲故事” 也在进行线下零售探索。2017年,其在线下开启了“城市合伙人”计划,借助当地妈妈群体,以内容和实物分销的形式,帮助产品迅速下沉和落地。2018年,该计划已覆盖100多个城市,吸引了超10万人加入。

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“为儿童讲故事,需要站在孩子的角度看待和理解问题。儿童与成年人的视角完全不同,必须认真打磨产品。”在凯叔看来,市场上很多产品是卖给家长,而不是给孩子的。孩子是天生的艺术家,创作者要将文案、音乐、音效、画面等内容做到极致,才可能让他们产生兴趣。

无论是整本的《西游记》还是《三国演义》,这些名著的内容深度和篇幅长度,已经不是普通父母能够给孩子去讲的了。

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“凯叔讲故事”做儿童内容的初心是“让更多孩子拥有幸福的童年”。当我们不断跟孩子接触,就发现我们还有很多的社会责任要尽。

成立五年来,“凯叔讲故事”打造了《凯叔·西游记》《凯叔·三国演义》《凯叔365夜》《凯叔讲历史》等重点产品,App总播放量达40亿次以上,平均日收听时长达到50分钟。

到底“凯叔讲故事”能有什么“差异化”呢?

打磨内容

第二, 极致的声音表现力

凯叔对内容的要求可谓“吹毛求疵”。平台上所有的内容产品,从立项到上线,都要经历至少6-36个月的时间打磨,以最大程度延长产品生命周期,“让产品能够卖10年甚至20年”。耗费极高时间成本雕琢而成的原创内容,构成了公司的竞争壁垒。

普通话是我们国家的通用语言,如果孩子从小在规范的语言环境中听故事,可以潜移默化地影响他的语言能力、表达能力,进而利于孩子人际交往能力的发展。

不论未来业务如何延伸,内容始终是维持品牌生命力的基石。靠单一故事类音频并不能满足用户需求,拓展多元内容是发展的必经之路。

凯叔讲故事分形衍生的底层逻辑是完全一致的:所有产品都要孩子喜欢,让孩子快乐。只有让孩子从我们的产品中感到快乐,又能陪着孩子成长,才能打造一个又一个爆款。所有的努力,对我们来说做的都是一件事情:“通过打造“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容让更多孩子拥有幸福的童年”。

随着粉丝体量的不断扩大,公司的商业边界也在一步步延伸。2016年上线了“凯叔优选商城”,开拓了养娃用品、益智产品和书籍等电商业务;2017年推出了《凯叔·西游记》的衍生硬件“随手听”产品;2018年推出了首个团队自主打造的产品 “凯叔学习桌”。

第四, 原创内容的能力

这意味着,要做好儿童内容付费产品,生产和运营难度都高于成年人产品。“凯叔讲故事”最早切入的儿童故事领域,门槛低、公司多,竞争尤为激烈。

经历这件事后,我们发现,我们不仅仅要给孩子讲故事,可以做的更多。所以从那天开始给孩子的父母讲课,开设“亲子课堂”,给他们讲述为人父母,如何跟孩子沟通。我们开展很多课程,父母不知道该怎么陪伴孩子,我们就衍生出“亲子训练营”,教这些父母怎样更好地陪孩子玩儿、陪孩子成长,比如亲子一起学“尤克里里”等各式各样的课程。

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当你要做一个产品、一个公司的时候,必须要抓住“第一级发射火箭”。其中的核心:建立差异化竞争。“讲故事”是门槛特别低的事情,如何差异化?日常生活里谁都能讲故事,市场上有多少个叔叔、阿姨、哥哥、姐姐在做“讲故事”这件事,凭什么“凯叔讲故事”能活下来,还能活的很好?

朱一帆表示,公司在儿童教育类产品的结果外化上具有优势,“我们会通过各种形式将学习效果外化,让家长看到学习成果,孩子看到自己的进步。”据透露,“凯叔讲故事”的儿童教育类产品覆盖数学计算、艺术启蒙等课程,在总营收中占据第二。

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文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为

创造“凯叔讲故事”这件事最根本的出发点是:爱孩子,想让更多孩子拥有幸福的童年。那么,如何做好儿童产品的干货,又如何从儿童故事开始分形衍生呢?

一开始,凯叔将第一集 《石猴出世》讲给女儿听时,被她的提问打断数次。他意识到,儿童对原着内容存在认知障碍。针对女儿的问题,他写出答案,揉进故事情节,再讲给孩子听。如此反复修改和打磨后,最终制作出来的内容可让三四岁的孩子没有情节理解障碍。

他一路被贬,贬到夜郎西。在前往夜郎的路上,突然收到“天下大赦”的消息,李白突然没罪了!他想“我有可能还能复朝,回到朋友身边,还能做官”。这个50多岁的老人突然有一种少年心态,他太开心了。“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,写的就是他的心境。我们想告诉孩子:如果你在追求梦想的过程中遇到困难,再怎么难,咬牙坚持,终会有“柳暗花明又一村”的时候。

商业闭环

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