【www.61619.com】社交零售规模超万亿 云集领跑新电
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中新网12月21日电 日前,海豚智库评选出2018年最具潜力TOP10电商独角兽榜单。作为中国会员电商的先行者及引领者,云集凭借出色的S2B2C模式、持续的高增长势头及广阔的市场发展前景,与小红书、每日优鲜位列“2018年最具潜力TOP10电商独角兽”三甲。

“我认为是中国下一阶段的商业成功,定有越来越多来自于普通人汇集的力量,这股力量会从多个维度升腾而起,他们用意想不到的方式席卷而来,他们憋着一口气而来,他们会彻底让传统精英大跌眼镜。他们来的时候,穿着的是布衣和草鞋,心里装的是光荣与梦想,是偏执与野望。这就是中国这个时代的魅力所在。而云集只是其中一个缩影。”近日,知名财经商业作家沈帅波近日在题为《云集上市:一场普通人和妈妈们的大胜利》的文章中写道。

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北京时间5月3日,中国领先的会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为YJ。作为中国领先的以社交驱动的精品会员电商平台,云集在自己的四周年庆来临之际,登陆美国纳斯达克,不仅向全球展现了中国电商行业创新发展的新成果,更为中国新零售行业的发展提供了新思路。云集也成为继拼多多之后,新电商领域跑出的又一大黑马。

该评选由“东哥电商投资群”成员投票产生,社群成员包括来自高瓴、红衫、IDG、经纬、今日资本、老虎基金等超过150位主流投资机构合伙人及电商行业领袖。企业入选标准为年交易额10亿元或估值10亿人民币以上的非上市电商公司。其中,前10名中带有鲜明“社交电商“色彩的公司达到了4家。

云集的成功,本质是普通人和妈妈们的胜利。做社交电商的很多,做裂变的很多,做会员的很多,这些都对。但是只有真正理解普通人的壮志凌云和妈妈的以柔克刚,你才能明白为什么上市的是云集。

与此同时,中国电商头部自媒体“调皮电商”创始人冯华魁也针对电商行业现状表示,现今中国的电商形势可谓四分天下:阿里系、京东系、网易系、社交零售系等。这种划分方式,不把GMV作为唯一标杆,而是将影响力、细分领域发展态势、发展潜力等作为主要考量要素,参考股权合作与协同效应。其中,四分天下的最后一派是社交零售,在2018年异常火爆,规模超越万亿,被认为是电商最后的风口。

www.61619.com 2肖尚略在杭州与众多嘉宾敲响纳斯达克上市钟声

成立三年的云集在2018年以会员电商身份跻身一线电商阵营。今年4月,云集完成了由鼎晖投资领投,华兴新经济基金跟投的1.2亿美金B轮融资,估值超20亿美元。近期,云集更是入选“德勤明日之星”、“2018新消费产业独角兽”、“2018中国•零售产业年度创新力企业”等各大电商、新零售及互联网创业公司的年终盘点和奖项评选榜单。

会员社交力量的觉醒

基于用户核心价值的云集S2B2C模式

2015年,肖尚略在杭州创办云集,2019年5月3号在纳斯达克上市。四年时间,云集跑出了会员电商新速度,成为行业中的参照物。

要成为电商独角兽,必须有自成一体的独特经营模式;小红书模式是“内容+社区”,每日优鲜模式是“高频生鲜业务+社区最后一公里配送体验”;而云集的“S2B2C”模式,可以说是众多社群电商的鼻祖。无论是环球捕手、贝店,还是当下热门的有好东西、食享会等等,都借鉴了云集的思路和打法经验。

根据招股书,2018年,云集的营收和GMV均跨过百亿大关,其中,营收超过130亿元,GMV更是大幅增至227亿元;同时,其付费会员达到900万,交易会员是710万,平台买家数量达到2320万,而2016年该数据仅为250万。

为了更好地服务会员,回归商业本质,云集一直在深耕用户价值。在云集的S2B2C模式中,“S”指供应链端架构,“小B”是云集会员,C是终端用户。它们之间的连接方式是,S架构赋能给小B,再依托小B的社交能力和信任价值服务于C,进而反向进行销售预测和行情预测,打通供应和产销全产业链。云集创始人兼CEO肖尚略指出,“信息获取方式的变化必然带来商品和服务获取方式等商业模式的变迁,对新零售领域而言,这一变化则将带来新的协作——个体的商业力量将参与到新零售的协作网络中。”对于云集而言,超级用户即是目标会员,他们不仅是消费者,同时也是价值的输出者。“会员的力量是用户、媒体、渠道三方价值的叠加——能够给新商业传递用户价值;作为中度沟通的媒体,可以教育用户传递个性化信息;同时,能够解决销售及渠道问题。”

云集的会员95%都是女性,86%都是宝妈群体。这些人当中不乏细分领域的专家、达人等,但她们脱离职场,陷于家务琐事,时间被严重碎片化,个人价值也被弱化。成为云集会员后,她们通过分享重新链接社会资源,收入得到改善,同时重拾个人价值。

肖尚略认为,结合社交平台功能,超级用户不仅可以形成口碑传播,同时可以带来直接购买行为。这样一来,整个价值链可以砍掉1/3的传播与渠道成本,更好地触达用户,并与市场互动,“超级用户可以带来无处不在且无时不在的众包、海量的媒介力量。”

正像云集名字传达的,像云一样从各处汇集,将宝妈、原微商或代购等中小卖家,汇聚在互联网的云平台之上,提供供应链和物流体系的云服务。简单来说,就是产品、品牌、仓储、物流都由云集来把控,将小微企业创业的重资产转移到云集平台,而会员主要负责销售和引流,乃至文案图片这些也全部由云集解决掉。从这个意义上讲,云集,就是一个“云端集市”。会员和终端消费者在这个集市上交易,但所有的产品、仓储、运输都托管在云端。

借力社交网络分享应对消费升级

长期与代购、微商、宝妈等接触,肖尚略明白,要让这群人的价值最大化,不是去利用他们的关系网络变现,而是提供真正的好产品,为他们塑造的人设“加持”,为他们建立的信任网络做背书。因为这群人能力的变现之路,必须要有所“依附”。中国社会,销售大多靠的是一张嘴和关系网络,是熟人关系背后的信任,一旦信任崩盘,一切不复存在。只有持续提供好的产品,才能将这群销售、导购和会员培养成真正持久的“关键节点”,让销售能力可以成为好产品的代言人,而不是劣币驱逐良币的搬运工。

2018年是新消费加速变革的一年。随着移动互联网红利的消失,新兴消费群体崛起,以及下沉渠道的机会,在消费生活领域,围绕品牌、渠道、场景和技术等各类的创新创业层出不穷。

作为一家精品会员电商平台,云集从品牌初创开始,就从供应链着手,强化主流品牌、创新品牌和自有品牌组成的供应链版图,始终着眼于用户体验,致力通过“精选”策略,为会员提供超高性价比的全品类精选商品。云集平台上的商品种类繁多,涵盖美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等。通过帮助亿万消费者以“批发价”买到品质可靠的商品,云集推动发展零售电商消费的新业态新模式,真正意义实现助力行业消费升级。

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