苏宁卞农率队赴洋河“酒局” 年货节“玩儿大的
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苏宁控股集团有限公司&江苏洋河酒厂股份有限公司战略合作协议签约仪式

原标题:苏宁卞农率队赴洋河“酒局” 年货节“玩儿大的”

中新网12月20日电 19日,正值苏宁智慧零售大开发战略发布一周年,张近东在苏宁南京总部接待了江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀一行。双方将开启战略合作新篇章,未来将在智慧零售、物流、金融、资本、大数据等方面展开深入合作。

进入12月,双十二、年货节被提上日程。今年一直忙着为消费者搜罗品质好物的苏宁快消集团总裁卞农,又忙起来了。12月6日下午,卞农率领苏宁快消酒水团队到访洋河运营中心,与江苏洋河酒厂股份有限公司党委常委、副总裁林青共商年底白酒销售大计。随着两位大佬的握手,一场今冬酒水消费狂欢也正式拉开序幕。而即将到来的年货节,无疑是双方近期发力的重点。

苏宁和洋河,一个是智慧零售巨擘,一个是酒类市场翘楚,且同作为江苏名片企业,强强联合,有着巨大的合作空间。当日,张近东与王耀签下“3年50亿,6年超100亿”的大单,张近东更是提前定下2019年拜访洋河,亲自体验酒文化的计划。

洋河是中国白酒行业唯一拥有两大中国名酒、两个中华老字号和五枚中国驰名商标的企业,也是中国白酒行业技术实力最强、生产规模最大、现代化程度最高的集团之一。而苏宁作为国内领先的智慧零售企业,致力于构建全场景智慧零售生态系统,打造大快消时代。

打破传统合作模式,零售、体育、文创、物流、金融等领域全面合作

此前,双方就是紧密的战略合作伙伴。早在去年12月底,江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀就曾带队到访苏宁总部,与苏宁控股集团董事长张近东签署战略合作协议。双方约定,将在智慧零售、物流、金融、资本、大数据等方面展开深入合作。

苏宁与洋河的良好合作由来已久。苏宁拥有完备的线上线下渠道,是洋河的重要合作伙伴。今年5月,双方高层已进行过会晤沟通合作框架。时隔半年,洋河董事长王耀再度亲自造访,意味着双方合作再升级。

如今距离双方签约已经近一年,双方取得的成绩也有目共睹。数据显示,截至2019年11月,洋河相关系列产品在苏宁全渠道赢得了整体销售额同比增长46.4%的好成绩。

根据协议,双方自2019年起,未来3年双方销售规模达50亿,6年超百亿;将加强产品定制如联合定制开发洋河梦系列国米定制版,以打开国际市场,并通过营销资源共享、品牌互动营销、多样化合作等方式提升双方品牌形象,协同发展。

眼下,双十二将至,年货节又即将开打,双方选择在这个节骨眼再次会面,无疑显示了双方合力发力双十二、年货节的决心。

王耀对苏宁智慧零售的线下门店的快速发展非常看好,他指出,零售起家的苏宁,有很强的商品经营能力,在零售、物流、科技、金融等板块深耕多年,有着完整的产业链布局,目前在场景互联网的经营上也取得了显著的成绩,值得学习。“希望洋河能够在苏宁的渠道进一步拓展,资源共享,在规模和增长上取得双突破。”

当天会上,双方约定,将以双十二、年货节为起点,在2020年启动一系列全新规划。包括:将洋河系列产品通过线上苏宁超市,线下苏宁小店、苏鲜生以及家乐福中国进行全渠道覆盖,并围绕着梦之蓝、礼盒系列以及洋河重点打造的窖龄及小黑瓶等系列产品开展全渠道布局;在保证货源充裕的前提下,加快新一轮全渠道定制产品的开发,提升洋河销售规模;在2020年开展3次左右的酒文化之旅,安排员工前往洋河酒厂学习,为消费者培育更多优质的服务、销售人才。

2018年,苏宁智慧零售极速发展,在大开发战略的强力推进下,苏宁智慧零售门店总数已超10000家,今年累计新开店面近7000家。其中苏宁小店表现十分抢眼,2018年新开门店超过4000家。

值得一提是,目前已经完成全渠道布局的苏宁,无疑成为本次双方携手发力年货节乃至2020年整年酒水市场的杀手锏。在线上,苏宁拥有苏宁易购主站、猫宁店;在线下,苏宁拥有5000多家苏宁小店、200多家家乐福门店、16家苏鲜生、200多家苏宁红孩子以及覆盖县镇市场的4400多家苏宁零售云门店等上万家店面,这些都是洋河相关产品销售展示、提升消费者购物体验的最佳平台。

王耀对于苏宁小店的发展非常关注,这也是此次双方合作的重点之一。他期望,“通过苏宁智慧零售的线下门店,进一步拓展渠道合作,在苏宁小店、苏鲜生等线下消费场景发展增量。”

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