水井坊被酒业高管吐槽处于尴尬境地,董事长承
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在成都糖酒会开幕前夕,川酒阵营中唯一源自成都的高端白酒品牌水井坊一口气发布三款新品,它们分别是:井台丝路版、井台珍藏版和臻酿八号禧庆版。

www.61619.com,3月23日,《经济观察报》刊发了题为“水井坊再谋高端产品这次能成功吗?”的文章,引发热议,业界直言:“虽然标题看似平平,但内容却相当犀利”!

从此次上新来看,水井坊把产品策略集中加码在300元到700元这个次高端的价格带。

从文章内容来看,撰稿记者在成都举行的第一百届春季糖酒会(下称“2019年春糖会”)期间,专门针对水井坊近期发展采访了酒业高管和经销渠道。

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一位酒业高管直言,水井坊处于尴尬境地,谁在喝、处于第几梯队并不清晰。正是这句点评让业界觉得文章内容相当犀利!

水井坊井台丝路版

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据水井坊此前公布的业绩预告:2018年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加约24,396万元,同比增长约73%;营业收入与上年同期相比将增加约77,068万元,同比增加约38%。在保持利润高增长的同时,水井坊的营收规模也逼近了30亿大关。

以中低端白酒闻名于世的水井坊,近年来,不断通过发布新品的方式,试图跻身次高端甚至高端、超高端阵营,就连水井坊董事长兼总经理范祥福自己都觉得“激进”。

水井坊董事长、总经理范祥福曾对媒体介绍,水井坊有三个核心产品——典藏、井台和臻酿八号。作为水井坊的经典大单品,井台自2000年上市以来已经畅销了19个年头,而另一个臻酿八号自2013年上市以来,便成为300-400元价位的核心大单品。

3月18日当天,水井坊“一口气”发布了三款新品,即井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号禧庆版,从价格定位来看,明显就是抢占300元到700元次高端白酒市场。

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“今年我们在产品创新上,相对以往会更加激进点;产品也会更加贴近消费者。”范祥福如上表示。

四川水井坊股份有限公司董事长兼总经理范祥福

不过,据媒体报道,在京东商城和苏宁易购等电商平台上,水井坊此前推出的超高端白酒,比如菁翠,实际销售价格低于市场指导价。

水井坊在一份通告中表示,从目前的产品结构来看,臻酿八号和井台装依然是该公司业绩的重要支撑。与此同时定位高端的单品典藏大师版经过近两年多时间的培育,也获得了高端消费人群的普遍认可,市场份额逐年扩大。

因此,无论是证券机构,还是中小股东,都在追问一个问题,水井坊接二连三地推出新品,价格和销量能否得到支撑?

对于本次爆发式集中上新、在次高端这个价格带猛刷存在感的举动,水井坊方面表示:这是考虑到公司希望在持续高空投入、强化高端占位的同时,更将已经具备相对优势的次高端价格带站得更稳、更扎实。

对此,范祥福在接受媒体采访称,“其实这三款产品都是现在核心品的延伸。”并称,“对于这三款的销量,我完全不担心,因为已经有基础。

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不过,经销渠道却是另一番说法!

水井坊井台珍藏版

参展2019年春糖会的一位经销商人士直言,高端白酒只有茅台、五粮液是被消费者认可的,这样才有价格支撑。在水井坊的展台内,他指着一款标签价卖八百多的水井坊产品,这个实际上七百多就买到了。

“其实这三款产品都是我们现在核心品的延伸。”范祥福表示。

“从调研情况来看,很多高端白酒、次高端白酒都在低于市场指导价格进行销售,水井坊也是如此,”一位证券从业人士告诉《五谷财经》,从资本市场来看,水井坊的近期发展引发了投资者的担忧,“你们可以看一下,2018年白酒企业的股价达到巅峰之后,都在显着回落,但是,近期以来,白酒企业的股价都在回调,甚至超过了2018年的巅峰时刻,比如顺鑫农业和今世缘;遗憾的是,尽管帝亚吉欧再度宣布要约收购,可是水井坊的股价仍未重回巅峰;所以如果没有帝亚吉欧再度增持的消息,水井坊的股价可能会更低。”

水井坊在过去一年表现不错,这可以从它的大股东——帝亚吉欧在今年1月31日公布了2019财年上半年(截至2018年12月31日)财报里找到证据。

值得关注的是,2018年巅峰之时,水井坊的股价一度突破60元/股,但是,截止3月22日收盘,水井坊的股价在42元/股左右,差距显而易见!

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